【目标计划行动】牡丹备课笔记

【目标计划行动】标准录音笔记

        生命会因缺乏人生目标而贬值，《钢铁是怎样炼成的》作者奥斯特洛夫斯基说：生命是宝贵的，生命属于我们只有一次，人的一生应当这样度过，当我们回首往事的时候，不要因为虚度年华而悔恨，更不要因为碌碌无为而羞愧。今天我们正在从事一项伟大的事业——葆婴事业，它会让我们生活精彩，让我们的生命更加有意义！

        美国克林顿和小布什两任总统的经济顾问、世界 知  名 的经济学家保罗皮尔泽，在他的《财富第五波》一书中预言：21世纪，健康产业将创造数兆亿美元的价值。2014年11月13日到15日，葆婴 全  国 年会上，保罗皮尔泽做了两场精彩的演讲，紧接着，接受了南京《现代快报》记者的专访，他断言：中国健康产业将迎来未来的黄金十年。我们今天把握绝好的商机，就会让我们的生命大放异彩。

        今天，我们要在葆婴事业中获得成功，就 必  须 要有非常清晰的明确的目标。目标是人生的清醒剂，学习是成功的加速器，没有目标的航船是 永  远 到不了目的地的。今天，为什么做 永  远 比怎样做更重要！在《大思想的神奇》这本书中告诉我们：想法决定活法，格局决定结局，思路决定出路，眼光决定未来。很多人做了几年，都没有搞清楚公司的制度，没有给家庭立下誓言，没有给自己立下明确的目标。

        有一个美国的小男孩有一天问爸爸：爸爸，你看我的体力能够走多远？爸爸开车把他带到一个山顶，指着远方的风景告诉孩子：在你人生的道路上，你能够看（眼光，不是眼睛）多远就能够走多远。

        别人看不见，我们能够看得见，我们就就把握住了一个绝好的商机。千万不要因缺乏人生的目标，而使我们的生命贬值。有些人没有明确的目标，所以常常会给自己找一些借口。成功的理由只有一个，就是我要成功，为成功找方法，找动力，矢志不渝；不成功的人会为自己找出各种各样的借口，如“我没有时间啦”“我没有人脉啦”“我没有口才啦”“难做呢”等等。做事有借口，目标 一  定 有缺口。有目标才有动力，成功属于脚踏实地的人，成功属于脚步不停的人，成功属于志在顶峰的人。

        故事：美国加利福尼亚海岸浓浓大雾，卡塔琳娜岛上，一个34岁的名叫费罗伦斯查德威克，准备从太平洋游向加州海岸，Z 终她放弃了，放弃的原因不是疲劳和寒冷，而是目标被浓浓的大雾挡着看不见。

        一、什么是目标？

        达成预期的目的，定义就是想要达到的标准。我们报单之后的 第  一 个目标就是超级拓展名星，第二个目标就是执行经销商。目标对人生有巨大的导向性，是行动的导航灯，是黑暗中的烛光，是我们旅行中的指南针。由此可见，成功的核心问题可以简化为两大问题：如何订立一个好目标？如何 高  效 达成该目标？解决了这两大问题，我们就成功了。

        目标有多大的威力呢？

        美国哈佛大学的一项非常 著  名 的跟踪调查，跟踪对象都是一些条件差不多的年轻人。调查发现27%的人没有目标，60%的人目标模糊，10%的人有着清晰但比较短期的目标，只有3%的人有着清晰而长期的目标。跟踪25年，他们的生活状况以及分布现象十分有意思！27%的人生活在社会的 Z 底层，60%的生活在社会的中下层面，10%的人小有成就，例如医生工程师等，大都生活在社会的中上层，3%的人成了 顶  尖 成功人士。从这里可以看出目标的威力太大了！

        今天我们的生活状态是由过去我们生活目标的结果，明天的生活状态将由我们今天生活目标的结果。未来想过什么样的生活，就取决于我们今天给自己设定什么样的目标。接下来，我们看看目标的威力到底在哪里？

        1、给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为的目的。

        2、使自己知道什么是 Z 重要的事情，有助于合理安排时间。不要在不该停留的地方停留太久，我们今天做的所有的事情都要跟我们的目标相联系，做我们目标要求做的事情。

        3、迫使自己未雨绸缪，把握今天。

        4、使人能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行为的效率。

        5、使人能把 重  点 从工作本身转移到工作成果上来。今天我们做的每一件事情都要为我们达成目标而努力。

        6、使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与动力。这里的看就是用眼光看，因此我们要产生持续的信心、热情和动力。

        为什么常人不愿意设定目标呢？

        1、害怕失败，害怕别人取笑；

        2、认为不可能，所有激励计划与自己无关；

        3、没有梦想，不愿意改变，习惯了环境；

        4、不知如何设定？？？

        今天我们定位自己是顾客，只要好好认真用产品就可以了；如果定位自己是经营者，那就 必  须 要有明确的目标。有梦想的人不 一  定 会成功，没有梦想的人 一  定 不会成功，有的人整天忙忙碌碌，没有目标的跑叫乱跑、疯跑，有目标的跑才叫奔跑。我们的双脚 一  定 要走在正确的道路上，朝着自己的理想目标迈进。我们可以默默无闻的来到这个世界，但是绝不能默默无闻的离开这个世界。葆婴这个事业，想做就有舞台，会做就有机会，做成功就有地位。所以，我们不要害怕失败，我们自己的命运要掌握在自己的手中；我们要自信，不要认为自己不可能；更重要的我们要有梦想，愿意改变自己。我们千万不要以忙为借口。三个“忙”：忙，是我们常常以它为借口的，心都忙死了；盲，眼前一片漆黑，忙的眼都瞎了，看不到自己的前途；茫，茫茫然，两眼里看不到希望。

        二、成功与目标的关系

        人人都想成功，为何有人定下目标都能一个一个完成？而有些人却达成不了？因为这些人心中没有目标。一个人成功的概率有多大，取决于他对目标达成的欲望有多大。反过来，一个人对目标达成的欲望不是很大，他承受的压力就不会很大，他成功的概率相应就小。

        下面看看自我检查对照表：

        第  一 行 的人群的期望值是0%，他的定义就是不想要，表现的特征一种情况是真的不想要，另一种情况是找借口。其真实原因是不敢想，不知为何要，害怕失败，害怕付出，怕做不到被人耻笑。行为结果是当然得不到。

        第二行的人群的期望值是20%~30%，它的定义是瞎想，表现特征就是空想，喜欢做白日梦。随便说说玩玩；只说不练；不愿付出；不知从何开始；自己都不敢相信会变成现实。行为结果是很快就会忘记自己曾经有过这样的想法。

        第三行的人群的期望值是50%，它的定义是想要，表现特征是有 Z 好，没有也罢；努力争取一阵子，三分钟热度；凡事蜻蜓点水，一有困难就退缩；幻想不怎么付出代价，就很快很容易得到。行为结果是竹篮打水一场空。

        第四行的人群的期望值是70%~80%    ，它的定义是很想要，表现特征为：确实是他自己的目标，但似乎决心不够，尤其是改变自己的决心不够。等待机遇，靠运气成功。假使做不到，转而自我安慰：曾经努力过，也算对得起自己。很快就换一个目标。行为结果是：99%的人不能成功。1%的人靠运气成功了，可惜昙花一现，很快又因为运气而失败。

        第五行的人群的期望值是99%，定义为非常想。表现特征是：潜意识中那一丝放弃的念头，决定他关键时刻不能排除万难，坚持到底。对他而言，也许付出100%的努力比达不成目标更痛苦。行为结果是：第99步放弃与 第  一 步放弃就结果而言没什么差别。99%与100%的差别不是1%，而是100%。

        第六行的人群期望值是100%，定义为 一  定 要。表现特征为不惜 一  切 代价，不达目的死不休。不成功便成仁，不给自己任何退路。不管遇到多大的困难险阻，永  远 保持旺盛的斗志，并想方设法去克服。他不仅屡败屡战，而且善于总结经验，不断提升自己。行为结果：这种人 一  定 可以成功。

        所以，我们给自己设定目标，一个目标的设定要具备一下要素：

        1、具体化：这样可以工作起来有步骤，比如超级拓展名星56天之内要完成的，接下来就是要达成执行经销商；

        2、视觉化：建立自己的梦想图，以买车买房为例，品牌、款式型号、色彩、购买时间等等；

        3、可实现：设定的目标就要实现，不要随便说说。目标的设定要有50%的可行性，50%的挑战性；

        有效目标的核心条件有两个：设定和达成时间。

        “设定”是指：1、数字具体化。2、形态指标化。如：目标是想买房子，买什么样的房子？什么地段的？是别墅还是公寓？什么价位的？

        “达成时间”是指：任何目标都 必  须 限定什么时候完成，可具体到某年某月，甚至是某日某时某分。

        三、如何设定目标？

        向成功者咨询，学习他们的经验，可以让我们少走弯路。同时我们还要得到家人的支持，因为葆婴事业是家庭的事业，改变家庭命运的事业，一  定 要与家人达成共识。夫妻一条心，黄土变成金；全家一起干，黄土变成钻。

        目标分个人目标和团队目标，又分短期目标、中期目标和长期目标，目标还包括成长目标、业绩目标、市场架构人才数的目标。

        短期目标是八周内完成超级拓展名星，培养5-6个新合作伙伴，吃产品不花钱。新伙伴加入之后，要立即讲解制度，讲解超级拓展明星的条件和意义等，让他能够在八周内完成超级拓展明星。我们千万不要不讲，等到时间快到了再讲就来不及了，所以推荐人是有责任的， 一  定 要让定位自己是经营者的合作伙伴不要错过完成超级拓展明星的时间。

        短期目标完成之后就要向长期目标努力，也就是执行经销商。葆婴公司的制度升级之后，多点位上聘更轻松，对我们更加有力。达成执行经销商之后，我们就要向着首席、资  深 首席努力了。

        长期的目标就是达成钻石经销商。改变的速度决定成长的速度，高目标决定高起点。拿破仑说过，不想当将军的士兵不是好士兵。

        系统的小黑皮册，第  一 页 是让指导老师签字见证，第二页是要写下目标，立下誓言。想大才能做大，要给自己写下明确的目标。

        目标视觉化，将自己的目标具体变成视觉化的物体或者照片图形，以此来激励自己。

        四、计划：

        有人问常胜将军巴顿将军的常胜的秘诀的时候，他说：因为计划，周详的计划，完  美 无缺的计划。所以，今天我们要工作你的计划，计划你的工作。

        1、学习成长的计划：全世界的钱都是叫内行人赚的，让自己尽快成为内行。首先要紧跟系统，学习成长，系统和团队的网络会议，以及每周一次的小组训练会一   定 要准时参加，认真做笔记，踊跃排麦分享，家庭训练会提前布置，认真备课，训练讲师。这 一  切 都是要求我们有很强的自律性；其次，系统13节课讲课录音，我们要认真听做笔记；第三，我们要尽快的学会独立讲解健康与自由，这是一个非常好的成长机会；第四，要熟悉所有的产品，包括产品的配方、成分、功效，我们对产品要了如指掌，要自用产品，自用也是熟悉的一个过程，还要会服务顾客；第五，还要会网上操作，如报单、订货、查分等等。这 一  切 我们要尽快掌握，不能什么都依赖推荐人或者上手老师。所以我们要一层一级的复制人才，让大家都变成人才，我们才能越变越轻松；第六，要能独立解决问题，遇到问题，独立的与公司联系。总之一句，尽快的掌握应知应会的能力，是自己尽快成为独立的工作者，越早独立越快成功。

        2、改变的计划：改变的速度决定成长的速度，也决定成功的速度。如何改变？

        个人成长计划中，首先，自用产品，改变自己的外在形象，改变自己才能够影响别人，我们要把自己打造成一个成功人的形象；其次，通过学习，不断提升自己的内涵，言谈举止，都要像一个成功人士。改变的让陌生人感到很亲切，愿意与你交往，让熟悉的人对你刮目相看。第三，努力克服拖拉懒惰的习惯，今天牺牲享受，明天才可以享受牺牲。为了成功，我们要吃别人不能吃的苦，忍别人不能忍的气，做别人不愿做的事情，未来我们才可以享受别人享受不到的快乐和幸福。苦不苦，想想红军二万五；累不累，想想革命老前辈。

        团队成长计划中，每月个人新增多少会员包括优惠顾客？新增几位讲师？出几位执行？等等。每日七件事，这在小黑皮册中也有：两个半小时、两个上下级、两个产品、展示OPP。我们要养成一个习惯，今天的事情立即做，明天的事情今天做。

        现在我们看看，如何依靠工具确定目标、制定计划、落实行动呢？

        第  一 张表格是：名单分析表。非常重要！天天在用，不断增加新的名单，特别是新伙伴完成超级拓展明星的时候 Z 重要。工作者上级要帮助他分析名单，然后指导邀约跟进。名单就是我们潜在顾客和潜在的市场，我们 一  定要充分利用。

        第二张表格是：个人成长自我检查进度表。第三张表格是：核心成员检查表。

        我们要依靠工具，确定目标，制定计划，来落实行动。行动是成功的开始，等待是失败的源头。如果目标再怎么大，计划再怎么好，如果没有行动，一  切 都是空的。百句空言不如一个行动！

        五、如何行动？

        1、立即行动，落实计划。一日之计在于昨夜星辰，每天晚上睡前制定好明天要做的事情，把它写下来，好记忆不如烂笔头。同时，立即行动就是要克服拖一拖的习惯，对于我们而言时间是 Z 大的成本，我们不能浪费时间；

        2、标准行动，领导人的考核。这在成功四张纸中讲的很清楚，四张纸就是我们行动纲领，是我们成功的宝典深刻领会四张纸中的精髓实质。不能复制的坚决不去做，简单才可以复制，复制才可以传承；

        3、持续行动，持续不断做以上两点。我们要持续不断，每天都在行动。任何困难和挑战都不能阻挡我们实现梦想的脚步，我们要为成功找理由，找动力，而不要为失败找借口；

        我们要过好四个关：

        第  一个关，开口关。开口就有，不开口就没有，他不要我就走，一点损失都没有。我们心中要想的是在帮助别人做一个善事，献出一颗爱心，没有什么不好意思的。

        第二个关，冷水关。任何植物都是冷水浇灌长大的，碰到拒绝，我们一  定要说，没关系！

        第三个关，诱惑关。现在诱惑太多了，2015年 直  销 开 放，开始进入 直  销 大战，我们要相信我们的公司，相信我们的产品，相信我们的制度等等，更要相信我们自己。

        第四个关，瓶颈关。在这个时候，我们 唯  一 的方法就是突破，一突破瓶颈关就过去了。学习竹子的精神，节节高。

        我们在做的过程中，永  远 有下一个，永  远 有下一次，就很好了。

        成功太慢就是失败，保持现状就是落伍。今天不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。我们只要100%的复制系统，紧跟系统，配合系统，做好自己，我们的目标 一  定 可以实现。